烈日下的关公坊人(四)

发布日期:2015-09-05 00:00

我的团队我的家

为客户介绍新产品

“大爷,您看一下,这是我们最近新推出来的宴席定制产品,可以根据您个人需求进行个性化定制……”这样的场景,这样的对话,配合着这样燥热的天气,每天都在我的脑海里闪现无数遍,即便这样,我们的团队依旧每天跟打了“鸡血”一样,如猛士般奔着新目标勇往直前。

“小张,我们这边的单子已经开发完了,你们那边还有没有,有的话我过来拿。”、“王哥,我们的样品酒没有了,有个客户要现场看一下我们的‘福喜’,你赶紧送点过来。”、“蔡姐,我们这边有个客户10月份结婚,定了50件‘福喜’。”……我们宴席团队微信群里一到晚上格外热闹,只要有人出单,群里欢呼喝彩声不停歇,鼓掌的、吆喝的、发红包的,各种闹腾。下午4点,这对我们团队来说,行动才刚刚开始。

下午4点,所有行动的前奏就是集合开会,安排路线、分配人员,所有程序有条不紊进行着。半个小时后,所有的人都已分布在宜昌城区的各个街道,看似埋没在人群中,实则静候在消费者身边。夜色降临,凉爽的天气给人带来舒适的心情,当然,这也成为我们行动的最佳时期,发单、送扇子,讲特色、看产品,送样品、定产品,一条龙服务的全方位体验,哪个消费者不心动?

可话虽这么说,我们也会经常遇见不理解的消费者,对街边发传单的反感,对产品推介的不屑,可每当遇上这样的情况,我总能在我们的团队中找到信心。“同志们,今天气温较高,大家注意防暑。”、“兄弟们,要记得及时补充水分,要是有不舒服马上在群里喊一声,注意安全。”、“到家了在群里喊一声,确认安全与否。”……每天的群里,除了工作汇报、领导的温馨提示,让大家最开心的莫过于发红包,红包大小无所谓,大家要的是抢红包的心情,红包一抢一激动,疲惫瞬间消失无踪。

活动现场热闹非凡

晚上6点,接到上级指令,下一行动马上上场,兄弟们马不停蹄地奔赴另一地点。举办活动总是最能折腾人,从会场布置到活动结束,中间好几个小时,经常给消费者介绍的口干舌燥,连水都喝不上一口,更别提填饱肚子。这不,“关公坊杯”消暑纳凉晚会马上要开始了,大家又重启了忙碌模式。你总是不知道意外和惊喜哪一个先到,就像你总是不知道辛勤付出的背后,总会有如家人一般的呵护照顾着你。宜昌城区的陈总做事做让人意外,只见她左右开弓,拎着大波的盒饭和矿泉水送到了我们面前,女汉子似的抹掉额上的汗珠,说:“来来来,大家趁热吃,我帮你们看着,你们先吃了再去发单子。”

“恭喜××同志旗开得胜,活动现场签约‘福喜’定制酒两单。”刚吃上一口饭,看到群里的消息,激动地差点把饭喷了出来。这就是真实的我们,我们会为定下一个单子欢呼雀跃,我们会为得到一个客户电话激动万分,我们会为每一次的付出感到自豪。

有人说,业绩就是尊严,我觉得这话一点都不假。我是一名普通的关公坊营销将士,和众多营销人员一样,每天起早贪黑,为着业绩不断地打拼,为着尊严不停地奔波。可是,我又和众多营销人员不一样,因为我们是一个新的团队,开发出的一个新产品,无论是公司亦或是消费者,我们接受了更多的质疑与不解,也许正因为这样,才再次点燃了我们的斗志,开展活动、开发新渠道、强化宣传力度,我们一步一个脚印的前行着。

有人哭了,兄弟们将一个个已经敲定了的客户电话送到了他手中;有人病了,兄弟们放下自己手中的活,全员接力帮助完成他的工作;有人笑了,兄弟们敞开胸怀,一起陪他嗨到天亮;有人累了,兄弟们拍拍肩膀,牵着他一起行动……

我的团队我的家。

宜昌市场  龚杰

我们的信心在产品

消费者正在查看产品

2015年8月,对我来说是个值得回忆的日子。

前期,公司忠義勇系列新产品上市在各个市场引起了强烈的轰动效应,大气、时尚的包装,醇爽淡雅的独特风格,得到了消费者的广泛赞誉。为了进一步的巩固市场,公司在行管后勤和生产系统组织了30余人的团队,奔赴市场一线,帮助市场进行客户回访、夜市促销等。

我有幸成为了其中的一员,来到了黄冈市场。“再炎热的夏天,挡不住我们卖酒的热情。”刚来的第一天,市场业务员王伟跟我说了这句话。是的,就是要淡季不淡,这不光是公司领导的要求,也是我们内心的真实想法。对于我们的企业来说,市场永远是我们的龙头,没有市场,我们后勤保障工作做的再好,也看不出什么成绩。

业务员王伟带着我们走家串户,进店打招呼、做陈列、宣传产品、进行网络登记,就这样,开始了我的短暂卖酒生活。看似简单的工作,一天下来,走的我们腿软脚麻,大多数是在做陈列维护和产品兑奖,只卖出去几瓶酒。

下班后,王伟看到了我们一个个精神不振的样子,开导我们说:“你们别看今天只卖出了几瓶酒,但是从兑奖的方面看,说明我们的产品一直在消化,部分商家又进行了少量的补货。从反馈的信息来说,我们的产品在消费者的心中是极受欢迎的,无论是口感、价格、包装都是极具竞争力的,这也是我们的信心!更何况,还有公司派你们出来协助我们做市场维护、夜市促销等,这也让商家看到了品牌的力量和厂家的诚意,让他们感觉到关公坊始终和他们战斗在一起,共同面对市场挑战!”

一个月的时间,很快就过去了,在我短暂的卖酒生涯里留下了很多很多,我们有那么多奋战在市场一些的营销将士们,他们冒着酷暑,用心用情在宣传关公坊,卖出去的每一瓶酒里都有不同的感人故事……

财务部  王志霞